Товары
Управление сбытом Учебное пособие Издательство: Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета, 2004 г Мягкая обложка, 344 стр ISBN 5-288-03322-6 Тираж: 1000 экз Формат: 60x90/16 (~145х217 мм) инфо 5084i.

Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги Автор сосредоточил вниманиаширке на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового персонала, а также профессиональный инструментарий сбытовика Значительная частбзякшь материалов пособия, представляет собой систематизированный опыт автора, приобретенный в ходе более чем десятилетней консультационной работы с различными фирмами Санкт-Петербурга и других регионов страны Пособие может быть использовано студентами старших курсов, аспирантами и слушателями системы постдипломного обучения в рамках специальностей и специализаций, относящихся к менеджменту и маркетингу, а также бизнесменами и менеджерами, связанными по роду своей деятельности с управленбрдхйием продажами в фирмах-производителях Автор Давид Баркан.